Holland House Fashion, houdt zich sinds haar oprichting in 1998 bezig met het ontwerpen, produceren en verkopen van dames- en kindermode. Afnemers van Holland House Fashion zijn met name grootwinkelbedrijven, groothandels en warenhuizen in Nederland, België, Duitsland, Engeland en Spanje. In haar 12-jarig bestaan is de onderneming uitgegroeid tot een internationaal toonaangevende speler in het discountsegment. De onderneming onderscheidt zich in eigentijdse styling en biedt een uitgebreid serviceapparaat. Daarnaast is Holland House Fashion sterk in het waarborgen van kwaliteit en control van de logistieke keten. Holland House Fashion brengt zowel eigen collecties uit als collecties in opdracht van klanten.

Met de overname van Holland House Fashion door Joost Veldman zal het huidige management versterkt worden”, aldus Marnix Messersmid van Marktlink Fusies en Overnames die de overname begeleid heeft. “Samen met Van Rees Vellinga zal Veldman vanuit de huidige basis, waarbij de klant centraal staat, de groei van de afgelopen jaren voortzetten.

Achterkamp Bedrijfsopleidingen, een professioneel opleidingsinstituut voor Bedrijfshulpverlening (BHV) en Brandweer is opgericht in 1995. Het echtpaar Achterkamp heeft de onderneming sinds de oprichting uitgebouwd van een ambulante BHV aanbieder tot een professionele organisatie. Zo beschikt de onderneming over een eigen oefencentrum voor het simuleren van uiteenlopende ongevalsituaties. De onderneming bestaat uit een team van 21 vaste medewerkers en 25 freelancers. Zij verzorgen dagelijks opleidingen op locatie en op het oefencentrum in Baak. Achterkamp Bedrijfsopleidingen is aangesloten bij Brandweertrainingen Nederland, een organisatie met 9 landelijke oefencentra voor opleiding en training van brandweerkorpsen.

Door zijn achtergrond als brandweerman en –instructeur brengt Cuijpers ruime ervaring en een groot netwerk binnen de branche met zich mee in de onderneming. Tijdens zijn loopbaan als beleidsmedewerker, afdelingshoofd en plaatsvervangend commandant bij de Brandweer, heeft Cuijpers bovendien veel managementervaring opgedaan waarmee het opleidingsinstituut verder uitgebouwd kan worden. Achterkamp en Cuijpers willen het opleidingsinstituut gezamenlijk professionaliseren met als centraal thema veiligheid.

Het echtpaar Achterkamp heeft begin vorig jaar Marktlink Fusies & Overnames B.V. benaderd om, gezien beider leeftijden, de eerste stappen te zetten in een overnametraject en daarmee de continuïteit te waarborgen. De rol van Marktlink bestond uit het vinden van een geschikte overnamekandidaat en de juiste en meest passende overnamevorm voor de familie Achterkamp. Tijdens het overnametraject is met verschillende partijen, zowel privaat als publiek, gesproken waarbij met name de vorm en de constructie van de overname centraal stond voor verkoper. Door een constructie te kiezen waarbij de familie Achterkamp voor 50% aandeelhouder blijft, wordt de betrokkenheid en kennis van hen gewaarborgd.

In de voorbereiding naar de overdracht hebben koper en verkoper reeds op regelmatige basis overleg gevoerd met betrekking tot strategische en operationele zaken. Cuijpers zegt positief te zijn over de bemiddeling en de adviserende rol van zowel zijn eigen adviseur, de heer Moll van Maquis, als die van overnamespecialist Marktlink: “Naast de prettige werkwijze die Marktlink hanteert, viel me op dat Marktlink haar deskundigheid, inlevingsvermogen en aandacht voor zowel de verkoper als de koper goed weten te combineren. Het voelt goed en ik kijk ernaar uit om aan de slag te gaan als nieuwe algemeen directeur”. De kersverse partners hebben er alle vertrouwen in dat zij elkaar goed aanvullen. Ze willen de komende jaren gebruiken om de marktpositie van de organisatie verder te versterken.

Hierdoor kwamen ook minder presterende ondernemingen in aanmerking voor een overnamefinanciering. Tijdens de crisis ging het roer om en waren banken zeer selectief in deze vorm van financieringen. Alleen de best presterende ondernemingen kwamen nog in aanmerking voor een overnamefinanciering. Desondanks blijft de persoonlijke indruk die de bank heeft van de MBI/MBO-er  van groot belang.Onderzoek bevestigt het beeld dat kansrijke overnamekandidaten de afgelopen achttien maanden onevenredig onderhevig waren aan marktsentimenten. Kandidaten zagen dat door deze ontwikkelingen deals werden geannuleerd of uitgesteld. Toch is het licht aan het einde van deze tunnel zichtbaar. “Met een goed onderbouwd financieringsplan, de aangepaste stimuleringsmaatregelen van de overheid en een overtuigende koper zijn banken weer volop bereid te financieren, zo leert de ervaring uit de dagelijkse overnamepraktijk”, zegt Marnix Messersmid van Marktlink Fusies & Overnames B.V.

Voor het onderzoek is uitgegaan van de periode 2005 – 2009. Tot de tweede helft van 2008 was er sprake van een overnamegolf; een explosieve groei in het aantal fusies en overnames. Kenmerkend voor een overnamegolf zijn een groeiende economie en vaak makkelijk toegankelijke financieringsbronnen. Aan deze golf kwam in de tweede helft van 2008 abrupt een eind door de kredietcrisis.

“Het onderzoek toont aan dat in de periode 2005 – eerste helft 2008 het bancaire landschap gekenmerkt werd door een felle concurrentiestrijd. Banken deden er alles aan om klanten aan zich te binden en zodoende het marktaandeel te behouden. Dit leidde tot een prijzenoorlog, met als consequentie dat veel MBO- of MBI-financieringen werden gerealiseerd. In de beoordeling lag de nadruk op kwalitatieve aspecten; de scores van kwantitatieve ratingprogramma’s waren van secundair belang in het uiteindelijke oordeel, zo blijkt uit de gemiddeld lage credit ratingscore van de onderzochte financieringen”, aldus Jan Dijkmans, die samen met Michel van Neer dit onderzoek voor Marktlink Fusies & Overnames B.V. verrichtte.

De enorme financieringsbereidheid hing sterk samen met het economische vooruitzicht in die jaren. Banken en ondernemers zagen hun bedrijfsresultaat zich positief ontwikkelen en prognoses voor de komende jaren werden berekend op basis van rooskleurige groeiperspectieven. Door deze perspectieven waren banken bereid het overgrote  deel van financieringen op zich te nemen. De inbreng van de kopers zelf bleef hierdoor beperkt tot circa 15% tot 30% van de financieringsbehoefte, zo blijkt uit het onderzoek.

Door de financiële en later de gehele economische crisis veranderde deze situatie drastisch. Vanaf de tweede helft 2008 werden verwachtingen naar beneden bijgesteld en de financieringsstructuren van voor de crisis  werden herzien. De geanalyseerde financieringen vanaf deze crisisperiode laten een (onevenredige) groei zien van de eigen inbreng van de kopers, maar ook van de verkopers. Banken waren vrijwel alleen nog geïnteresseerd in risicoloze investeringen. De geïnterviewde banken gaven aan dat de ernst van de crisis leidde tot een wellicht overtrokken “vlucht naar kwaliteit”. Enkel de meest gezonde bedrijven met sterk management kwamen in aanmerking voor een overnamefinanciering. “Deze voorzichtigheid werd bevestigd door het toegepaste ratingmodel; de scores van geanalyseerde bedrijven lag ver boven het geanticipeerde gemiddelde” concludeert  Dijkmans.

“Men zou mogen verwachten dat bankiers in onzekere tijden veel meer terugvallen op objectievere, kwantificeerbare argumenten om zodoende een goed beeld van kansen en risico’s  te creëren.

Toch geven zij aan dat de persoonlijke indruk  van  een MBI-er of MBO-er nog steeds belangrijker is dan de uitkomst van een ratingmodel. “Zit hier een toekomstig succesvolle ondernemer aan tafel, is de eerste vraag die banken zichzelf stellen”, legt Messersmid van Marktlink uit. “Deze kwalitatieve beoordeling blijft daarom de absolute eerste randvoorwaarde bij het verstrekken van een lening. Daarna komt het heldere, realistische en onderbouwde financieringsplan. Misschien ligt hier wel een belangrijk verschil met overnamefinancieringen van voor de crisis. Niet alleen moet de koper de bank persoonlijk overtuigen, ook het financieringsplan moet in één keer een schot in de roos zijn. Vanuit onze ervaring bereiden wij MBI-ers en MBO-ers voor en helpen hen met een goed onderbouwd plan. Daar ligt een stuk van onze toegevoegde waarde als overnamespecialist. Zo zorgen wij er ook voor dat je kunt kiezen uit de offertes van banken, zodat er ook daadwerkelijk een transactie – tegen de beste voorwaarden – wordt bewerkstelligd ”, vervolgt Messersmid.

Per 1 september 2009 is PS-Games, specialist in ruilkaarten en collectables, overgenomen door Gert-Jan de Rooij (43) en Wilco Vlaar (42). Oud eigenaar Frank Tibosch zal binnen PS Games werkzaam blijven als creatief directeur. Voor de aankoop van PS-Games zijn De Rooij en Vlaar bijgestaan door Marktlink Fusies & Overnames B.V.

PS-Games is marktleider in het distribueren van ruilkaartspellen in Nederland. Het bedrijf dat in 1995 door Frank Tibosch is opgericht heeft vanaf 2004 een sterke groei gerealiseerd. Als speler in een creatieve en inspirerende nichemarkt, beschikt PS-Games over een aantal sterke partnerships. Voor onder andere The Pokémon Company International en Wizards of the Coast vermarkt PS-Games sterke merken in Nederland. PS-Games is gespecialiseerd in verzamel- en ruilkaartspellen, zoals de populaire Pokémon kaarten. Deze productgroep heeft inmiddels een geheel eigen markt in Nederland gecreëerd. PS-Games levert aan afnemers als Blokker, Bart Smit, Intertoys, Bijenkorf, Toys XL en Bol.com. Naast distributeur en uitgever is PS-Games ook actief als groothandel voor producten van alle bekende Nederlandse spellenuitgevers. Hierdoor biedt PS-Games ook een hoog en uniek serviceniveau aan de zelfstandige winkelier.

Met de verkoop van PS-Games aan Gert-Jan de Rooij en Wilco Vlaar zal het zittende managementteam verder worden versterkt met nieuwe en andere managementkwaliteiten. Frank Tibosch besloot na een periode van forse groei meer afstand te willen nemen van de dagelijkse operatie en zich meer te richten op het creatieve proces. Gert-Jan de Rooij draagt de algemene eindverantwoordelijkheid. Wilco Vlaar neemt de operationele leiding van het bedrijf op zich en De Rooij zal zich vooral gaan richten op de commerciële en strategische ontwikkeling van PS-Games. Auke Hoekstra (voormalig Financieel Directeur van Blokker) is met de overname verbonden aan PS-Games als strategisch adviseur. Hoekstra zal het management bijstaan in het realiseren van de groeiambitie van PS-Games. De herverdeling van het aandelenbelang is zo gestructureerd dat een deel van het aandelenkapitaal wordt ondergebracht in een afzonderlijke stichting. De stichting zet zich in voor diverse goede doelen in Afrika.

Het is de wens en ambitie van de nieuwe eigenaren om de bewezen succesformule van PS- Games verder uit te bouwen. “PS-Games beschikt over een onderscheidende marktpositie, bekwame en enthousiaste medewerkers, een mooi klantenbestand en betrouwbare leveranciers. Met het solide managementteam en de betrokkenheid van Frank, zullen wij nieuwe kansen benutten om onze marktpositie te versterken”, aldus Gert-Jan de Rooij.

Gert-Jan de Rooij en Wilco Vlaar zijn in het overnametraject bijgestaan door Marktlink Fusies & Overnames B.V. “Marktlink heeft ons bij de overname van PS-Games geadviseerd op financieel en juridisch vlak. Marktlink bewaakte de voortgang, onze belangen en overnamedoelstellingen en heeft daarvoor alle specialisten in eigen huis. Het is van evident belang om een ervaren overnameadviseur aan je zijde te hebben in zo’n traject”, aldus Gert-Jan de Rooij.